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激光装备制造，是葛店国家经开区的主导产业之一，在这个产业中，涌现出一大批懂技术、懂市场的人才专家，在关键领域补短板、填补市场空白等方面发挥了积极作用，也成为支撑地区经济高质量发展的生力军。
这其中，鄂州科贝激光有限公司（以下简称“科贝激光”）就是代表性企业之一。深耕葛店近20年来，该公司不断开发全新的智能生产线，一项项难关突破，从最初的“中国制造”向“中国智造”转变。
如何将量小、庞大的装备产品让更多人知道，将先进的激光装备卖出海外，鄂州科贝副总经理刘欣有着自己独特的“玩法”。谈到企业的转型发展，这位90后感慨颇多。
今天，将镜头聚焦湖北省专精特新“小巨人”企业鄂州科贝激光有限公司，看青年人才如何探索工业装备新营销模式，领跑全新发展赛道。
葛店经济开发区鄂州科贝激光有限公司生产车间内，工人们穿着制服在一条条生产线上忙碌着，每天从这里生产出来的激光精密部件，将发往全国以及美国、澳洲、沙特、东南亚等多个国家及地区。
2006年，科贝激光落户葛店国家经开区，至今已有近20年的发展历程，是一家集研发、生产、销售的于一体的高科技公司，主要产品有型钢激光二次加工线、激光切割机、激光切管机、与激光毛化机等高效激光加工产品，是全流程智能激光装备的源头厂家。
在办公楼的专门区域，摆放着科贝激光10余年来所获的荣誉资质，湖北省专精特新“小巨人”企业、科技创新实践基地、湖北省著名商标等奖项，不胜枚举。
截至目前，科贝激光已拥有45项专利，已获得13项专利证书，发明专利9项，另有10多项专利处于申请阶段。
作为掌控着智能激光加工装备研制生产的智造型企业，科贝激光似乎与个人消费者离得很远。但事实上，伴随着数字媒体的全面兴起，看似遥不可及的精细切割等工艺，或许每天都在你的“把玩”之间。
随着年底的临近，生产车间内愈发忙碌，除了生产一线的工人，由市场部、策划部组成的视频拍摄团队，正通过短视频的形式，向目标客户全面展示产品特色和亮点。
视频评论区里，诸多留言纷纷询问具体参数、如何购买。仅仅三四十秒的短视频，却全面串联起国内国际市场，让许多从未听说过“科贝”品牌的业内人，在一条视频的时间内，成为了科贝的精准用户。
△ 科贝激光-视频号
“作为一个曾经的传统制造型企业，最初我们并没有自己的品牌，但通过线上的拓展，我们联动和聚集了许多海内外客户，不仅打通了客户链条还促进了品牌的销售。” 鄂州科贝激光有限公司副总经理刘欣介绍道，“仅上个月，通过线上渠道精准拓客就超过了150人。”
留学归来，99年出生的刘欣在企业管理上看似是个“新人”，但创新化的智造思维、互联网化的营销方式，让这位年轻干将带领科贝这个老牌工业制造企业，闯出一条全新的道路。
2022年，刘欣从美国罗切斯特大学毕业，拿到了机械工程和商学的双学位。出色的专业能力，立即收到了美国一家知名企业的offer，给出的福利和待遇让她分外心动，但父亲的一番话，让她坚定了回国的决心。
“中国作为世界制造业的大国，有着更好的发展前景，激光领域未来也会在全球领先，为什么现在要在国外打工呢？你们青年一代需要做的，是要带着中国企业走出去！” 父亲的话语，给了刘欣莫大的鼓舞，这个99年出生的姑娘，毅然选择回到家乡。
有着机械工程专业背景的她，从基础业务做起，一步步走到了研发的位置。在她看来，现有的OEM（代工生产）发展模式，没有市场议价权，转型升级步伐不快，竞争力非常薄弱，这让刘欣意识到，要将传统企业落后的发展模式、产品研发向现代化生产序列和管理模式中改进，就必须刀刃向内，主动革新。
不久后，一次颇具挑战的机遇悄然而至！一位新疆客户需要一款“非标”的型钢激光二次加工线，这需要进行专门设计、制造和调试的设备。相较于通用的二维激光设备，这款产品的研发和生产几乎是从头起步，难度可想而知。
面对这样一个高难度项目，实力不强的企业早已放弃，但刘欣觉得这是一次帮助企业转型升级的契机，转型成功，企业在创新研发这条道路上将会走得更远。在父亲的支持下，刘欣决定迈出关键一步。
△ 如今的科贝激光产业园
此后，刘欣与研发团队远赴新疆，驻扎当地长达数月，全面跟进客户需求，同时邀请中国工程院等高校专家共同攻关技术难题，不断对产品进行调试。
这次，他“赌”对了！依靠科贝10余年的激光装备产研的经验和能力，再加上团队开创性思维，刘欣与团队独创出针对型钢智能加工“三维六轴”技术，不仅完成应对异性钢结构的切割动作和精度，还大大提升了设备运行效率。
如今，这项产品在业内首屈一指，成功应用在建筑钢构、桥梁等行业领域，经济价值和社会效益十分显著，收获了软件著作权1项、实用新型专利授权2项，被相关部委认为：整体具有国际先进水平，部分具有国际领先水平。
如今的科贝激光，已是省级“专精特新”小巨人企业，成为行业内知名的智能激光装备源头厂家。
坚持深耕细分领域，坚持自主研发，在筑起技术“护城河”外，如何扩大宣传渠道、拓宽客户面，也成了刘欣主要考虑的问题。
△ 参加全国各大行业峰会
借助时下兴起的短视频风口，刘欣带领公司市场部门制作产品短视频，每周四次更新、逢节假日也从不间断，爆款视频不断增多，越来越多的客户拿着视频主动找上门来。
“借助平台的算法，很多短视频会推送给激光领域的客户，好的产品不怕没埋没，一下子就抓住了他们的眼球。”刘欣说，随着粉丝量不断增长，客户留言也日益增多，国际社交平台也有很多外国客户留言，有留学背景的刘欣第一时间联系客户，最近还顺利地在签下一笔来自韩国的200万订单。
这次经历，也让她意识到，营销和策划必须跟上热度，加快流量转化，同时要抓紧海外市场的布局。于是今年年初，刘欣一边发布短视频，一边参加美国、德国等国的线下展会，面对面接触客户推介企业产品。
经过线上线下渠道同步发力，科贝激光如今的客户总量已突破200多家，产品销售遍布新加坡、马来西亚、澳大利亚、韩国、俄罗斯等国家和地区。
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产品热度阶梯式攀升、客户订单也与日俱增，伴随着武汉新城和花湖国际机场两大省级战略在鄂州叠加，通达天下的空港新城优势，也成为了助推科贝发展的强力引擎。
就在今年1月，深耕鄂州多年的科贝激光瞅准发展机遇，投资3亿元，在葛店经开区建设科贝激光加工设备智能制造基地项目。立足武汉新城的发展机遇，着力打造一个集智能生产线、产品研发、生产与展示于一体的现代化智能制造基地。
在刘欣看来，湖北是割舍不下的家乡，鄂州则是父辈和自己事业真正启程的地方，经营企业的历练、收获订单的欣喜、前景壮阔的发展，都在这里体验与收获。
